L’ Ebook mi ispira in tal senso : ( Faccio un po’ di Brainstorming)

1) Mi dà l’ idea di essere vivo (non chiedetemi perchè).

2) Mi dà l’ idea di ordine e pulizia (non chiedetemi perchè).

3) Mi dà l’ idea di pieno controllo su di esso.

4) Mi dà l’ idea di libertà intesa come max privacy ( infatti posso avere un milione di titoli e non farlo sapere a nessuno ) .

Il prezzo è certo una leva marketing molto importante per lo sviluppo delle vendite, ma è più importante il discorso del posizionamento strategico e competitivo.
Il taglio di prezzo superiore ad un normale sconto del 10/15 % incide, infatti, sul posizionamento e sulla percezione di valore del prodotto-servizio.
In un ottica di marketing magnetico è più importante aumentare il valore e la percezione di valore del prodotto, piuttosto che tagliare il prezzo.
Se il cliente viene “travolto” dal valore dell’ebook, dai supporti software, dall’assistenza continua e dal sentirsi parte di una community…..
Il prezzo passa in secondo piano!

Devo dire che l’unico inconveniente degli e-book è che li leggi on-line, anche se nessuno ti vieta di stamparne una copia per uso personale.
Sono molto d’accordo con Giacomo che il prezzo non fa la differenza, ma anzi un prezzo alto è anche indice di qualità (almeno inizialmente qualità percepita) e poi gli aggiornamenti sono un ulteriore valore aggiunto.

Buongiorno Giacomo, ho letto con molta attenzione il tuo post e desidero sottolineare solo 2 cose:

Gli e-book è vero che possono essere aggiornati ma questa è una pratica comunque poco diffusa. Riconosco che Voi di Bruno editore abbiate fatto l’update di alcuni e-book sul guadagno online, ma è comunque una cosa fatta su una quantità minuscola degli e-book del Vostro catalogo. In poche parole: l’update non è la norma, ma una decisione fisiologica, perché alcuni testi devono essere necessariamente “adeguati” alle novità del settore

La seconda cosa che mi preme sottolineare è ciò che tu dici riguardo a:
“prezzo alto ma adeguato alla competenza dell’autore, a ciò che insegna e al percorso formativo dell’autore stesso che gli ha permesso di scrivere e divulgare conoscenze importanti e istruttive”. Sono d’accordo, ma se vuoi

TI FARO’NOME E COGNOME DI AUTORI CHE HANNO SCRITTO E-BOOK CHE NON HANNO VALORE NEMMENO COME OMAGGIO E CHE VENGONO TUTTORA VENDUTI A PREZZI SCANDALOSI!

Infine dici:

“Per gli ebook il problema non c’è, pertanto non è necessario “svendere” il proprio know-how. Meglio vendere pochi ebook al prezzo giusto che venderne il doppio a prezzo di saldo.

Che poi in giro ci siano ebook a pochi euro lo sappiamo tutti. Ma come è la qualità? Dove è la selezione? Che autorevolezza ha l’autore? Ve la fanno la fattura?”

….Beh, di nomi ne potrei fare

Per il resto, devo dirti che il tuo post mi ha QUASI TOTALMENTE SODDISFATTO , ma mi piacerebbe approfondire ulteriormente il discorso che continuo a reputare molto interessante e ricco, molto ricco, di spunti e riflessioni…

Chissà che non riceverò un invito a sorpresa per partecipare al Vostro incontro del 20 settembre a Roma….chissà…

Un Saluto di Luce a Tutti,

Fausto

E’ una bella disputa, penso che dipendi molto da persona a persona.. ad esempio:

1) Formato
sicuramente ci sono persone che preferiscono l’ebook e altre più tradizionaliste che parlano della grande gioia che si prova a leggere un libro cartaceo..

personalmente secondo me non c’è paragone (a favore dell’ebook) per mille motivi (solo il fatto della portalità appena citata da Giacomo fa 200 a 0 al libro cartaceo ).. e poi semplicemente perchè se hai un ebook basta stamparlo e magicamente diventa cartaceo… Cosa che non puoi fare con i libri tradizionali, a meno che non ti metti a scannerizzare ogni pagina, ma fai prima ad imparartelo a memoria…

Però la varietà è un qualcosa che non si può trascurare, soprattutto in un mercato variegato e segmentato come quello attuale. Per cui penso che una novità come la stampante da 50000 dollari ampierebbe notevolmente l’offerta della Bruno Editore, e accontenterebbe tutti, tradizionali e super-tecnologici andrebbe sicuramente a coprire una buona fetta di mercato che magari attualmente è scoperta per gli “scettici” degli ebook.

2) Prezzo
E’ giustissimo che non dipenda dal Formato, anche perchè la preferenza di un formato o dell’altro come ho ipotizzato prima secondo me è soggettivo. Ed è ancora più giusto che dipenda dal Contenuto, e in minima parte da quante persone ci lavorino o da quanti anni di esperienza l’autore ha alle spalle.

Cioè ai clienti secondo me non importa se un autore scrive un qualcosa di geniale dopo 10 anni di esperienza o dopo 10 giorni che ha approfondito l’argomento; l’importante è che nel libro che ha comprato ci sia qualcosa di geniale.

Allo stesso modo al cliente non importa quante persone ci lavorino dietro. Se in un posto il libro costa 100 e in un altro posto costa 50, a parità di qualità, vende di più quello da 50. Poi al cliente non interessa se in quello da 100 ci hanno lavorato 10 persone e in quello da 50 ha lavorato solo una persona.

Certo purtroppo a livello aziendale non si può pensare di proporre un prezzo che non consenta degli utili in base a quante persone ci lavorano, però se qualcun’altro propone un prezzo minore a parità di qualità, allora questo qualcun’altro è stato più bravo ed è giusto che ottenga di più rispetto alla concorrenza.

Anche se comunque sono convinto che sia gli anni di esperienza, sia il lavoro delle persone dietro ogni prodotto alla fine contribuisca a creare un prodotto molto migliore in termini qualitativi… e sopratutto dia garanzie al cliente…

Inoltre per il prezzo penso un’altra cosa; è vero che non incide sulle vendite (e se lo dite voi che avete i dati di vendita può essere solo una verità). Però comunque per me non incide sino a un certo punto.

Sicuramente se il livello di qualità dei contenuti viene percepito dalla scheda prodotto allora ogni prezzo proposto può andare bene. Se invece ci sono dei dubbi allora il prezzo può essere determinante.

Ad esempio un mio amico ha visto un libro del vostro catalogo, e mi ha detto: “se non costa più di 49€ lo compro”.. all’uscita costava di più e quindi non l’ha acquistato..

Chiaramente questi sono casi singoli cioè sebbene il marketing significhi entrare nella testa di tutti e proporre un prodotto che sia congeniale agli acquirenti è impossibile entrare nelle menti di tutti i singoli individui e accontentarli tutti.. poi come detto prima voi avete i dati di vendita e quindi a livello statistico mi pare di poter affermare che il solo prezzo non incide più di tanto…

Ovviamente le mie sono solo considerazioni di quello che penso, potrebbero essere tutte giuste o tutte sbagliate… fatemi sapere che ne pensate…

Sento il bisogno di stabilire un presupposto, nella discussione sul prezzo ” giusto” degli ebook. Infatti, ritengo sia ben diverso se a parlarne è la casa editrice e gli autori – che insieme potrebbero valutare quale strtegia di prezzo sia più efficace per incrementare i profitti-,anzichè la casa editrice e chi compra gli ebook; che insieme possono solo parlare del valore degli ebook, fine a se stesso.

Nel primo caso ( autori e casa editrice ) parleranno da un comune punto di vista…per tentare di venderne il più possibile.

Nel secondo caso ( acquirenti e casa editrice ) parleranno da punti di vista opposti, dato che uno compra e l’altro vende.

La mia riflessione è rivolta ai compratori e si schiera dalla parte di chi vende ebook e che stabilisce ” prima di ogni possibile altrui valutazione” il prezzo che ritiene più opportuno per il proprio mercato.
Questo per dire che il “giusto” valore di un ebook, considerato tale dagli acquirenti, è necessario che venga espresso specificando se ci si riferisce ad un ebook prima di essere acquistato o dopo averlo letto.
fà una differenza enorme, dato che il valore di una cosa è legato alla percezione che la persona stessa ha di quella cosa.

ho comprato libri a 8 € ( perchè costavano poco ) e mi hanno aiutato talmente tanto che – adesso che lo sò- sarei disposto a pagarli 1000. Ma non ho mai rincorso nessuno per rendergli le 992€ di differenza.

Dunque ritengo molto importante, per poter capire meglio, sapere da che prospettiva parla chi lascia un commento e qual’è il presupposto che sostiene la sua riflessione.

Non per altro ! E’ per capire, come merita di essere capita, l’opinione di chi si esprime…e senza fraintenderla.

Ciao a tutti,

Ottimo articolo Giacomo, su un argomento molto discusso (soprattutto da Marco ).

La decisione del prezzo è sicuramente fondamentale per dare un valore al prodotto anche se non è sempre facile farlo.

Essendo gli infoprodotti basati sull’ esperienza , a volte di una vita, credo che il loro valore sia molto alto.

Basterebbe questo motivo, poi se aggiungiamo la comodità, la praticità, la consegna più sicura ed economica, e tutto il resto credo proprio che i prezzi siano più che giusti.

Io stesso ho una “biblioteca” di circa 10000 ebook e videocorsi il tutto in un hard-disk da 50 Gb circa… tutto diviso in belle cartellette dove posso scegliere se cercare un file per autore, nome, dimensione, argomento, ecc….

Questo è quello che l’ uomo desidera dalla sua nascita credo, avere tutto a portata di mano…

Penso proprio che i prezzi siano più che ragionevoli.

Qualcuno deve prendere la decisione di stabilire un prezzo ed in questo caso è compito dell’editore, ed è giusto che sia così.

Nessun cliente è in grado di stabilire se un prezzo sia giusto o sbagliato. Può solo paragonarlo con i prezzi MEDI e SIMILARI. Se uno scooter mi viene proposto a 20.000 euro ebbene il prezzo è troppo alto! Ma pensiamo se, per paradosso, tutte le case produttrici si mettessero d’accordo su un prezzo medio a scooter di 18.000. A quel punto lo scooter che costa 20.000 diventerebbe più caro ma non “esageratamente” caro.

L’ebook è “caro” perchè viene paragonato al libro ( senza entrare nel merito dei contenuti ). Quando l’ebook non verrà più percepito come caro significherà che il suo prezzo sarà diminuito rispetto ai libri oppure perchè i libri saranno aumentati. Personalmente mi auspico la prima possibilità

Ritengo molto interessanti gli spunti di riflessione, offerti da quest’articolo, anche al di là della questione prezzo.

Cogliendo l’occasione di ringraziare della citazione, intanto vorrei sottolineare che mi sento di poter affermare che tutti, nella B.E., autori, staff editoriale, editore, direttrice, ce la mettono tutta per soddisfare il cliente e non solo il cliente (vedasi blog….) in termini di quantità e di qualità.
Questo significa, innanzi tutto, cercare di dare risposte concrete a problematiche concrete….

Quanto agli ebook, a me non paiono solo ebook.
Mi spiego.
Chi acquista un ebook della B.E. riceve un “pacchetto” comprensivo non solo dell’ebook vero e proprio, ma anche di altre risorse, come software, aggiornamenti, report….

CHE VALORE HA TUTTO QUESTO?
A parte i vantaggi pratici, già indicati, di un ebook rispetto al più tradizionale prodotto, rappresentato dal libro cartaceo, credo che l’offerta commerciale della B.E. sia molto di più…..

Quanto agli aspetti più direttamente riguardanti le questioni di marketing.
Sapete cos’è, a mio avviso, uno degli aspetti più belli del marketing?
Il fatto che, a differenza di molte altre discipline, si basa su elementi precisi ed oggettivi, e non su teorie personali e difficilmente verificabili.

Quando, ad esempio, una persona pone un problema, relativo alle dinamiche interpersonali, beh, ognuno può dire la sua, ma…..alla fine chi ha ragione?
Non credo ci sia, in questo campo, una risposta valida sempre e comunque.

Se non sempre, direi che spesso nel marketing le cose vanno diversamente.
Veniamo alla questione Prezzo.
Come direbbero gli economisti, è una variabile dipendente, o indipendente, rispetto ai risultati di vendita?
Come ottenere la risposta?
Semplice, con i dati di vendita.
Come è stato reso noto su questo blog, le statistiche, relative ai dati, dimostrano che si tratta di una variabile sostanzialmente indipendente.

Cosa significa questo?
Ipotizziamo di vendere un prodotto a 100 euro, e di ottentere una vendita di 100 prodotti.
Ipotizziamo di vendere poi lo stesso prodotto a 50 euro.
E’ evidente che, in termini numerici, se la resa commmerciale fosse di 200 prodotti, il risultato non cambierebbe, ma ( e qui vi invito a riflettere), sarebbe la stessa cosa, in termini di marketing?
No, e spiego il perchè.

Chi trovasse lo stesso prodotto, sul mercato, venduto prima ad un prezzo, e poi a prezzo decisamente ridotto, penserebbe, con ogni probabilità, al perchè di una tale scelta, e molto spontaneamente sarebbe indotto a ritenere che, al prezzo precedentemente praticato, quel prodotto non vendeva, cioè non valeva quel prezzo….

Ecco perchè non è la stessa cosa partire da un prezzo più elevato, e poi ottenere una vendita incrementata, ma con prezzo diminuito.

Qunad’è che l’esperimento sarebbe vincente?
Solo quando si realizzasse, in termini di fatturato, un incremento del 20/30% almeno, per considerare attendibile il test ed implementare una politica di riduzione del prezzo.

Questo, ovviamente, non significa che non possa esistere anche il potenziale acquirente, per cui il fattore fondamentale è il prezzo, ma il marketing deve tener conto non di singoli, ma del mercato nel suo complesso, con una particolare attenzione al posizionamento del prodotto/servizio, a partire dalla qualità percepita dall’acquirente.

L’articolo ha decisamente risposto a tutte le domande di questi giorni su prezzi, formato, etc..

Una delle cosa più belle della B.E. è il rapporto umano tra i dirigenti,staff autori e utenti comuni.

Non si è mai visto un rapporto tanto vicino e tutto questo crea un ambiente decisamente amichevole, tale da coinvolgere chiunque..

Detto questo e ritornando al fattore prezzo, sicuramente un libro non potrà mai sostituire il servizio aggiunto che tale blog trasmette sotto una moltitudine di aspetti positivi

Riporto nuovamente ciò che ha detto Gianpaolo :

“Complimenti Giacomo, hai fatto e state facendo un ottimo lavoro.
Credo di poter interpretare l’opinione di tutti noi Autori asserendo che: ..siamo davvero orgogliosi di voi.”

Fausto mi spiace contraddirti ma non solo non era nei tuoi riguardi ma era una mia esternazione in generale….non legata a nessuna frase in particolare.

In più non capisco come mai hai preso quella frase e l’hai fatta tua, in quanto ogni volta che hai detto la tua opinione ti abbiamo risposto senza problemi, o almeno mi sembra.

Stai tranquillo, forse non ti sei accorto che se ho da dire qualcosa a qualcuno di preciso come è successo spesse volte in passato faccio nomi e cognomi, non mi tiro indietro…

Quindi appena leggerai la mia risposta spero vorrai intervenire a riguardo e rettificare quello che hai scritto, perchè se lo pensi davvero allora mi dispiacerebbe.

Ciao

Non capisco Fausto, secondo te il Blog sarebbe pieno di persone che non dicono ciò che pensano? E perchè? A che riguardo? E sopratutto, che vantaggio ne avrebbero? Non ha SENSO ciò che dici, con tutto il rispetto. Per quanto mi riguarda, mi sarebbe difficile giudicare una Persona che NON CONOSCO assolutamente e dire a priori che non sta Scrivendo ciò che pensa. Io ad esempio non l’ho mai fatto e i ragazzi lo sanno, se su qualcosa non sono d’accordo lo indico personalmente a Viviana e Giacomo ed è successo, per cui mi sembra strano ciò che dici, ripeto, non conoscendo personalmente chi Commenta sul Blog e i motivi.

Fausto, anch’io non condivido ciò che dici: in base a cosa puoi dire questo?

Se spesso su questo blog vedi commenti entusiastici è perchè essendo dedicato alla CRESCITA, molti di noi si sentono spinti, in un modo o nell’altro a fare sempre meglio e a migliorare di più!!! Anzi e molti di noi (autori e affiliati) sono contenti di quanto sta avvenendo perchè stanno cominciando a vedere che i risultati dei loro sforzi e il loro impegno vengono PREMIATI!!

Ti posso assicurare, che almeno per quanto mi riguarda, prima di dare un commento o giudizio su un qualsiasi argomento che si tocca ci penso due volte prima di intervenire e questo vale non solo nel bene, ma anche nel male!!! E se finora non mi è quasi mai capitato di dare commenti negativi, è perchè non l’ho ritenuti necessari!!!

Invito tutti, ma proprio tutti, a una riflessione che io faccio di continuo e da moltissimo tempo, e che si rivela sempre vincente: mai essere troppo sicuri di quanto si afferma, ma lasciare sempre spazio alle opinioni altrui. Non siamo depositari di verità assolute.

Uno dei massimi saggi dell’antichità -il re Salomone- lasciò scritto un grande consiglio: “Nella moltitudine dei consiglieri c’è sempre la riuscita”. Ed è così. Se io, nell’affermare un mio punto di vista, dico: “E’ così, e basta”, lascio poco spazio all’interlocuzione. Chi mi ascolta può dire: “Hai ragione, bravo!” per simpatia , sudditanza o convenienza (ovviamente qualcuno lo dirà perchè d’accordo).

Ma se io faccio una affermazione e poi dico a chi l’ha ascoltata: ” E voi, che ne pensate?”, devo poi essere pronto ad ascoltare attentamente le risposte e, occorrendo, modulare la mia controrisposta se ho sentito opinioni e indicazioni che meritano attenzione. Questa era la tecnica del più grande insegnante mai vissuto sulla terra, citato spesso da Gandhi: il figlio di Dio. Nessuno lo ha mai superato in efficacia. I soldati romani andati a catturarlo, ritornarono a mani vuote dicendo: “Nessun uomo sulla terra ha mai parlato così”, affascinati.

Io credo che tutti, se ben ascoltati, apportino a una discussione in atto un poco di ottime ragioni. E’ “nella moltitudine” che si deve poi estrarre la risposta più confacente e migliore. Nella mia vita professionale ho spesso modulato decisioni, anche importantissime, sulla base di quanto affermato da molti buoni consiglieri. Altrettanto hanno spesso fatto i giudici in base a mie indicazioni, ma anche io -sulla base delle loro- sono tornato sui miei passi e rivalutato quelle che parevano fino a quel momento certezze, scoprendo che non lo erano.

Un saluto molto affettuoso a tutti.

premetto che ho letto solo le motivazioni riportate ad inizio pagina mentre ho tralasciato, per ora, i commenti.
Mi permetto di dissentire su alcuni punti, poichè se è vero che il valore di un libro è dato dal contenuto, paragonare un corso con tanto di insegante ad un insieme di dati statici visualizati su uno schermo non ha il minimo senso.
A parte questo bisogna considerare che il prezzo di un libro è dato dal numero di potenziali clienti, oltre che dal costo di produzione trasporto tasse guadagno del venditore ecc..
Considerando che un e-book ha costi di produzione pari a zero e di distribuizione bassissimi, rimangono le tasse costo di gestione del sito dal quale si scaricano, pubblicità e il guadagno di chi ha perso tempo per realizarlo, che se paragonati al sistema tradizionale sono un’inezia.
le uniche cose che possono giustificare prezzi così alti sono il basso numero di acquirenti che forse ne rimangono lontani anche a causa del prezzo (io per primo) e il rischio che i file una volta scaricati siano facilmente copiabili, certo anche un libro si può prestare ma obbiettivamente non tutti son disposti a privarsi, anche solo temporaneamente, di un oggetto che costa 60 euro.

Per Rodolfo Ballardini:
la nostra legislazione, in materia di diritto d’autore è articolata, e finalizzata a ricoprire diversi aspetti, dal civile sino al diritto penale.
Anche per questo, non si può dire che non ci sia una tutela del diritto d’autore, anzi, ma….come spesso accade in ambito legale, è proprio questo il problema, un conto è il diritto, un conto è la possibilità di tutelare questo diritto rispetto a terzi.
Certo, sinora quanto da te affermato sulla copiatura ecc. può trovare conferma, e direi, quindi, che la strada ottimale sta nell’evoluzione tecnica, mirata ad elaborare files e quant’altro, che non possa essere oggetto di copiatura.
Mi pare che esistano già alcuni programmi, che consentono l’installazione solo in un numero predefinito di pc…..direi quindi che c’è un’evoluzione in corso….