L’Article Marketing e il metodo S.I.B.A.
L’Article Marketing è una delle tecniche più usate in America al fine di promuovere un prodotto. Si basa, come potrai ben immaginare, sulla scrittura di un articolo promozionale per poi pubblicarlo nel web su siti preposti a questo tipo di servizio.
Certo, scrivere un articolo può apparire la cosa più semplice del mondo. Ti posso garantire che così non è! Quanti articoli sono privi di anima, copiati qua e là, incomprensibili ed addirittura “acquisto-repellenti”?
Già, perché molti di coloro che usano questa tecnica “pressano” (vendere, vendere e solo vendere!) in maniera inverosimile producendo nel lettore solo la voglia di abbandonare al più presto la pagina che visualizza.
Io, ad esempio, uso il metodo che ho denominato S.I.B.A. (storia -informazione – benefici – azione). Ho studiato approfonditamente questa strategia e posso dire con fierezza che funziona….e molto bene!
- Storia: di solito inizio raccontando le mie esperienze. Un lettore facilmente si identificherà in esse e nella sua mente si parlerà dicendo: “È capitato anche a me! Come è stato risolto questo problema?”. Coinvolgere la persona che legge il tuo articolo è decisamente fondamentale
- Informazione: è mia cura dare informazioni dettagliate e precise sul prodotto che reclamizzo. Uso la sincerità come arma principale e presento ciò che voglio vendere con i suoi pregi e difetti. Le persone amano la sincerità.
- Benefici: ecco un altro punto di vitale importanza. Il lettore che capita sul tuo articolo ha bisogno di informazioni valide poiché, molto probabilmente, ha un problema. Evidenzia (senza esagerare) quelli che sono i reali benefici che il prodotto pubblicizzato offre a chi lo acquista.
- Azione: niente Azione? Niente Business! Siamo giunti al termine dell’articolo; hai scritto ottimi contenuti, hai illustrato i benefici e “regalato” pillole di informazioni davvero importanti per il tuo lettore. Non spingerlo a cliccare sul link del tuo sito o di quello del merchant alla quale sei affiliato vanificherà magicamente tutti i tuoi sforzi!
Prima di “chiudere” ti volevo raccomandare di non “regalare” tutte le tue conoscenze al lettore – possibile acquirente. Dimostra ad esso che sei un esperto nel tuo settore svelando alcuni segreti del mestiere, ma ricorda il tuo obiettivo principale: vendere!
Invitalo a visitare il tuo sito e, se sarai bravo a dimostrare che il tuo prodotto risolverà i suoi problemi..beh…avrai un cliente in più!
Alla prossima!
A Cura di Paolo Console,
Autore di “101% Traffico”
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tania
Massimo DAmico
Complimenti Paolo
Questo articolo è veramente interessante e soprattutto utile. Inizierò a mettere in pratica i tuoi consigli oggi stesso
Ottimo, caro Paolo.
Molto simile al mio modo di scrivere articoli.
“In bocca al Lupo” per il Tuo ebook
Giancarlo Fornei
http://www.giancarlofornei.com
Ottimi consigli. Complimenti sia per l’articolo sia per il tuo ebook.
Ciao Paolo! Ottimo questo metodo S.I.B.A.
Putroppo in effetti spesso si pensa solo a vendere e poco a reclamare il prodotto con un certo spessore di Marketing…
Ci sono un sacco di articoli nel web con poca “anima” e nessuna azione, spesso questo lo osservo nel mio campo SEO, la gente robotizza gli articoli rendendoli innaturali e incomprensibili.
Fare article marketing porta giovamente anche al SEO perchè Google e altri si accorgono del movimento dell’utenza sul sito; un sito può anche essere SuperStraOttimizzato per i Motori di Ricerca, inizialmente le sue pagine possono ottenere dei buoni posizionamenti, ma un Article Marketing scarso porta l’utente ad abbandonare le pagine velocemente, 10 secondi, 15 secondi e a Google questo puzza, crede che l’articolo non piace agli utenti(infatti è cosi) allora fa cadere l’articolo nei risultati delle serp….
Augurissimi per il Tuo eBoo Paolo!
(vendere, vendere e solo vendere!) in maniera inverosimile producendo nel lettore solo la voglia di abbandonare al più presto la pagina che visualizza.
DA S.I.B.A…A S.I.B.A.N.
Concordo con te, Paolo, sull’utilità, per molti prodotti, dell’article marketing.
Mi è venuta in mente, a tape riguardo, un’integrazione del metodo, con l’aggiunta della variabile N.:
NON abbandonare gli articoli a loro stessi.
E’ imprtante seguire l’evoluzione dei commenti e rispondere alle richieste.
Diversamente, si dà l’impressione di una sostanziale indifferenza nei confronti dell’utente.
Mi permetto, a questo punto, solo di far notare che per taluni prodotti l’article marketing pare meno efficace: ho notato ciò, in particolare, per i prodotti ed i servizi rivolti alle imprese italiane.
Questo, probabilmente, dipende dalle modalità di acquisto in tale ambito.
L’imprenditore, o chi decide eventuali acquisti online per l’azienda, quando decidono a favore di qualcosa promosso online, preferiscono di solito una proposta tramite email marketing, che arrivi subito al “dunque”.
Evitano, cioè, di dilungarsi nella visita di blog o siti, più o meno densi di articoli, per preferire, invece, una newsletter che spieghi subito e chiaramente di cosa stiamo parlando……e proponendo loro.
Nulla vieta, ovviamente, nella stessa nerwsletter di dare indicazioni sula storia e sulle esperienze dell’ideatore del prodotto, e sulle altre caratteristiche rilevanti per la promozione.
Poco tempo fa, a conferma di ciò, parlavo proprio con un imprenditore, che mi esrpimeva il seguente concetto: preferisce che gli inviino anche più email sullo stesso prodotto o servizio, ma spiegando subito di cosa si tratti ecc…, piuttosto che una sola email, con rinvii a questo o quel blog o con inserimento diretto di articoli.
Una sua battuta:” e cosa me ne faccio?.
Se desidero leggere un giornale o una rivista specializzata me la compero”.
Del resto, si sa. In azienda spesso c’è poco tempo, anche per le decisioni di acquisto.
Almeno in tali ambiti, ecco perchè, probabilmente, è preferibile una strategia di email marketing più “diretto” ed incentrato sul prodotto/servizio.
Ciao ed auguri per tutte le tue iniziative.
Gian Piero Turletti
autore di Progetto azienda
Ehilà, Paolo Console! Che concretezza accompagnata da sintesi! Una capacità di trasmettere informazioni da utilizzare, la cui autorevolezza è indiscutibile.
Si nota subito la tua padronanza dell’argomento e il fatto che tu -in esso- sei un esperto.
Grazie per queste eccellenti informazioni. Ti suggerisco di riprenderle più avanti, in prossimità dell’uscita del tuo promettente ebook. Auguri e saluti cordiali. Giancarlo
Grazie a tutti ragazzi!
X Enrico: quando faccio una cosa cerco di farla bene. Come potrai ben immaginare non mi riesce tutto al primo colpo…ma dei feedback negativi ne faccio tesoro e cerco di usarli a mio vantaggio. Questo è un metodo che mi porta centinaia di visite mirate. Lo “dono” volentieri!
X Giancarlo: sono felice di avere dei riscontri da chi usa l’Article Marketing in modo simile al mio. Grazie per “l’ In bocca al Lupo”!!
X Vincenzo: un altro, il tuo, parere autorevole e molto gradito. Grazie.
X Lorenzo: parole Sante!!! P.s. ti ho inviato una mail dal tuo portale…l’hai ricevuta?
X Gian Piero: “NON abbandonare gli articoli a loro stessi”…ti assicuro che è una frase che mi sta rimbalzando in testa da un sacco di tempo! Sicuro di non saper leggere nel pensiero?
X Giancarlo Randone: Grazie mille per i complimenti…sempre ben accetti!! Ho scritto un ebook di “sole” 222 pagine…ma posso assicurare che non ho “ricamato” sugli argomenti. Nella vita amo andare subito al sodo senza prendere le cose alla lontana!
Evviva la concretezza e la sintesi!!!
Paolo
Bravo. Hai parlato di un argomento utile e non hai trascurato di creare un acronimo per aiutare la nostra labile memoria.
Scrivere per noi autori è un’arma, una risorsa e un mezzo importante per farci conoscere. Ma siamo qui per imparare gli uni dagli altri e il tuo S.I.B.A. può essere utile a molti di noi.
Avanti così e in bocca al lupo per il tuo ebook.
Valter Romani (Scacco alle bugie)
Ciao Paolo, tempo fa ho acquistato e letto Article Marketing e Marketing Virale, straordinari complimenti
L’ article marketing è sicuramente uno dei migliori sistemi per aumentare la propria popolarità nel web e migliorare le posizioni delle serp di un link .