Come si scrive il Marketing Plan
Qualche giorno fa un amico, che ha un’impresa, mi ha detto: “Ho comprato una decina di libri per scrivere un piano di lancio del mio nuovo prodotto, ma non ho ancora capito bene come fare. Antonio, puoi darmi una mano?”.
Beh, francamente ho sorriso a questa domanda, perché….non è la prima volta che mi viene fatta e non sarà di certo l’ultima!
Ma perché è spesso difficile scrivere un piano di marketing, per ridefinire il proprio business o lanciare un nuovo prodotto?
Quali sono gli step per creare un prodotto di successo e venderlo in modo efficace?
Ne parlo più diffusamente proprio in LANCIARE PRODOTTI DI SUCCESSO, che sarà pubblicato da Autostima.net il 29 maggio.
Prima di quella data, ho pensato però di dare un contributo al blog scrivendo alcune mie riflessioni su come redigere in modo pratico uno studio di fattibilità commerciale.
Come il mio amico aveva ammesso, la conoscenza del marketing e dei suoi processi non è sufficiente a permettere la redazione del relativo piano.È necessaria una scaletta che guidi nella raccolta dei dati, nel commento, nell’organizzazione del documento.
In base a quanto esposto, una buona struttura potrebbe essere la seguente:
1. Sommario
2. Analisi della Situazione
3. Strategia di Marketing
4. Aspetti Economici e Finanziari
5. Implementazione e Controllo
Nella parte introduttiva – Sommario – è opportuno indicare la denominazione dell’azienda, le finalità del piano, i destinatari, la sua struttura e anche sintetizzarne i contenuti.
Nella parte – Analisi della Situazione – può essere svolta un’ampia disamina di tutti gli aspetti mercatistici, ambientali e aziendali; l’Analisi della Situazione è il serbatoio informativo che dovrà guidare nella successiva definizione delle strategie di marketing, prevista nella terza parte del piano (Strategia di Marketing).
In questa sezione deve prendere corpo tutto l’impianto progettuale in merito ai mercati da aggredire, i prodotti da offrire, le modalità di collocamento commerciale.
Segue quindi una quarta parte – Aspetti Economici e Finanziari – in cui le strategie devono essere raccordate con i volumi di vendite desiderati, le necessità di pareggio economico, la struttura dei margini di contribuzioni ai vari livelli.
Infine, il piano deve chiudersi con una parte – denominata Implementazione e Controllo – nella quale devono essere indicati tutti i programmi operativi necessari alla realizzazione delle strategie - risorse tecniche, economiche, finanziarie e umane, fasi, tempi – e le modalità di controllo ritenute più opportune per seguire i processi attivati.
Dovrà quindi essere delineata la struttura organizzativa commerciale, le responsabilità, le vie di coordinamento.
Come ultimo step è preferibile, almeno per grandi linee, prevedere un piano di emergenza da implementare in caso di andamenti poco soddisfacenti o gravi difficoltà che richieda un intervento pronto e determinato di riassetto.
Abbiamo ora delineato la struttura base del piano.
Come riempire ciascun step con analisi, valutazioni e conteggi?
Lo vedremo la prossima settimana!!! 
A presto!
Antonio Ferrandina
docente universitario e marketing specialist
Autore dell’ebook LANCIARE PRODOTTI DI SUCCESSO
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Aprile 3rd alle 18:02 pm
Complimenti Antonio,
hai trattato una Nicchia di Mercato davvero interessante, credo che il tuo eBook sarà un SUCCESSONE
Aprile 3rd alle 18:53 pm
Quando mi è arrivato LANCIARE PRODOTTI DI SUCCESSO temevo l’ennesimo ebook sul guadagnare online e invece… uno straordinario ebook sulle strategie aziendali per il lancio di un prodotto!
Tecniche di marketing molto avanzate. Complimenti!
Aprile 3rd alle 18:55 pm
E’ vero, questo argomento è molto di nicchia, ma anche parecchio sentito: conosco molti manager che fanno fatica a coniare un “metodo” per lanciare un nuovo prodotto.
Questo alla pari del Busibness Plan dove parecchi imprenditori o per pigrizia o per ignoranza non pensano nemmeno lontanamente di redigerlo. Al massimo si affidano al commercialista invece che un analista aziendale!
Sono d’accordo con Daniele che questo e-book sarà molto apprezzato, come gli altri che trattano temi affini, come “Progetto Azienda” di Gian Piero. Sono l’esempio lampante di quanto siano utili i prodotti che fanno parte del prestigioso catalogo di Autostima!!!
Aprile 3rd alle 18:58 pm
Se Giacomo in persona ne parla bene vuol dire che si tratta di un ottimo prodotto
Aprile 3rd alle 19:02 pm
Questa è una vera e propria lezione GRATIS online!
Aprile 3rd alle 19:18 pm
Non le avevo viste!!
Aprile 3rd alle 23:21 pm
Le Planning Utilities sono 12 strumenti software per formulare il concetto di prodotto, testarlo e lanciarlo sul mercato.
Stiamo parlando di segmentazione , selezione del target, posizionamento e valutazione economico-finanziaria.
E’ un bonus allegato a LANCIARE PRODOTTI DI SUCCESSO.
Mi sembrava giusto arricchire il valore aggiunto dell’ebook per renderlo ancora più ricco e pieno di spunti.
In effetti, il valore aggiunto è uno dei concetti alla base di quello che definisco MARKETING MAGNETICO…ma ne riparleremo fra un pò….
Grazie a tutti per le manifestazioni di interesse e di stima!
A presto!
PS: fra qualche giorno Vi svelerò qualche altra tecnica di marketing aziendale….
Antonio Ferrandina, docente universitario e marketing specialist
Aprile 4th alle 1:14 am
Grande Antonio, Complimenti con la C maiuscola!!!!
Aprile 4th alle 15:58 pm
Grazie e….non finisce qui
Continuate a seguirmi…
Antonio Ferrandina, docente universitario e marketing specialist
Aprile 7th alle 10:03 am
Vi annuncio che a breve… ci sarà u altro articolo sul piano marketing!
A presto
Antonio Ferrandina, docente universitario e marketing specialist, autore di LANCIARE PRODOTTI DI SUCCESSO.
Aprile 1st alle 14:36 pm
Lo ritengo un ebook basilare per chi vuole apprendere strategie, tecniche e
segreti del marketing.
un e-book che consiglio vivamente a tutti i consulenti Marketing e non solo
Giugno 7th alle 19:38 pm
Le tecniche + collaudate sono contenute in questo e-book